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跨境電商怎樣做6.2億人口的拉美市場?

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導讀:當前,拉美市場電商環境發展較為成熟,本土的電商歷經了多年的成長,形成了固定的網購消費模式。此外,當地6.2億的人口紅利及55%的網絡覆蓋為此處的電商發展提供了巨大的消費基礎。

發表日期:2019-08-01

文章編輯:興田科技

瀏覽次數:6706

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拉美有6.2億人口,電商市場巨大,人口紅利正盛,曾讓不少賣家心動、行動,但當地的清關、物流也同樣讓不少賣家頭痛。

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拉美市場機遇與挑戰并存

當前,拉美市場電商環境發展較為成熟,本土的電商歷經了多年的成長,形成了固定的網購消費模式。此外,當地6.2億的人口紅利及55%的網絡覆蓋為此處的電商發展提供了巨大的消費基礎。當前,該地的電商市場規模已達200億美元,增長率達13%,而這一數字將持續增長。

但對于部分跨境電商賣家來說,拉美或許又是一個噩夢——清關難、物流慢、丟包多,不少賣家甚至會主動屏蔽拉美訂單。

中國賣家進入拉美該怎么做?

難道就沒有解決的辦法嗎?說到底,拉美的清關問題就是錢的問題,有錢就能解決。

ESG CEO Alan表示:

通常,中國賣家為了節省運費喜歡走郵政不含稅的渠道去巴西,但這種方式的時效性非常低,一般在30-45天左右。而對于當地的消費者來說,兩周之內仍可接受,超出范圍就有點接受不了了。

因此,中國賣家若想進入該市場,便捷的物流渠道應當考慮在內。而目前ESG已與拉丁美洲最大的電子商務生態系統MercadoLibre進行合作,并且將攜手與中國的物流企業共同打造南美最后一公里的派送,完善當地最后一公里的建設。

中國賣家的核心優勢就是產品,在拉美市場上中國賣家不僅能獲得高的銷售額,同時也能贏得高利潤,因為這個市場足夠大,競爭也比較小。

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關于MercadoLibre的常見問題

一、熱銷品類

電子及配件,手機,時尚,家居與園藝,汽車配件和運動用品;

平均售價(ASp)(低于50美元)和較輕項目(小于2磅)的轉換速度更快,可以幫助新賣家建立聲譽。

二、限制類產品

禁止上傳具有限制的列表,因為這些產品將無法被傳送。另一方面,由于需要出口過程,海關保留的產品將無法歸還原產地。請查看以下限制列表:

1)所有國家/地區限制產品:鋰電池、精美首飾(珍貴和半寶貴);

2)限制產品在墨西哥:玩具武器副本;

3)具有人物的玩具(如:Funko 流行音樂、收集人物一般);

4)任何種類的娃娃(芭比娃娃、樂高人物);

5)任何類型的 3 歲以下兒童的產品;

6)未經處理的木制品(鉛筆,棋盤游戲等);

7)醫療設備(溫度計,張力計等);

8)除草劑,農藥,驅蟲劑;

9)油漆、清漆等;

10)動物和動物產品、食物產品、磁化材料、貨幣項目。

三、物流說明

跨境賣家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,,深圳、杭州和香港有收貨點,杭州倉暫停使用。MailAmericas 物流費用賣家自己承擔。

四、標題和詳情描述

可以使用英語進行編輯,平臺會自動翻譯賣家的標題和描述為西班牙語和葡萄牙語。請記住,自動翻譯不完美,不會針對搜索進行優化。平臺強烈建議賣家可以翻譯其內容,以便幫助銷售人員進行轉換。

五、上傳方式

賣家通過通途進行產品的上傳?;蛘咧苯雍推脚_進行ApI對接。

六、SKU

可以上傳的SKU數量沒有限制。但是:

1)新賣家限制1000SKU,超過1000需聯系MercadoLibre人員查看數據,消除限制,直到平臺驗證數據為止。一旦初始數據驗證完成,賣家將能夠上傳更多SKU;

2)如果一句話有逗號需用"雙引號" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、糾紛

為了獲得良好的信譽(淺綠色或深綠色),糾紛率等于或小于3%。

八、關于平臺

買家可以對其購買交易提供積極,中立或負面的反饋意見;

賣方也可以向買家留下反饋意見(正面,中立或負面);

如果購買沒有完成,買家只能留下中立或負面的反饋。 反饋隱藏,直到雙方都給出反饋;

對賣方的索賠數量也影響到他的聲譽。 您在MercadoLibre上的聲譽將對您的項目的搜索排名產生重大影響。

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